Gerente de contas regionais [agroindústria] – Piracicaba/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Participar da formulação e execução da estratégia de planos de contas nacionais com foco em atender às necessidades dos clientes e impulsionar a maximização do desempenho de vendas;
• Garantir a excelência na execução das estratégias e táticas de vendas em todas as áreas de engajamento do cliente e realizar a gestão do volume negociado para a sua carteira;
• Gerenciar e desenvolver relacionamentos com clientes implementando a estratégia para cada conta;
• Desenvolver e implementar conjunto de estratégias para as contas de sua carteira e definir planos de ação para crescimento, buscando sempre o atendimento das necessidades do cliente e as melhores margens para a companhia alinhadas com os planos de produção;
• Definir processos de vendas diferenciados focados na criação de valor para os clientes (análise de vendas, visitas, análise de preço, carregamento, entrega, logística e S&OP), conforme políticas da empresa;
• Desenvolver relacionamentos com os melhores interesses dos clientes, em vez de simples transações comerciais, para criação de uma relação de longo prazo;
• Acompanhar o fluxo de processos de venda até a sua finalização;
• Realizar estudos de mercado em conjunto com o time de inteligência de mercado e reunir dados sobre o histórico de receita, tendências do setor, problemas comerciais e organizacionais, desempenho de vendas, vulnerabilidades críticas frente a concorrência, potencial de compra e estrutura dos clientes e os players envolvidos em uma decisão de compra;
• Identificar oportunidades, problemas, necessidades e desafios que impulsionam os negócios, avaliando o estado atual do relacionamento e identificando ações para melhorá-lo;
• Alinhar as etapas do processo de venda com as etapas do processo de compra do cliente, otimizando e alocando tempo adequado para manter o funil de vendas saudável.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Graduação completa em Agronomia/Engenharia Agronômica;
• Experiência com vendas de fertilizantes (Conhecimento em negociações open book será um diferencial);
• Experiência em negociação e relacionamento com clientes;
• Domínio Pacote Office e habilidades com Power Bi;
• Disponibilidade para viagens;
• Carteira Nacional de Habilitação (CNH “B”);
• Disponibilidade para residir em Piracicaba/SP.