Especialista de vendas b2b – Curitiba/PR

PR | Paraná
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Tecnólogo em Agronegócio

Responsabilidades

• Identificar e qualificar novos leads e oportunidades de negócios. Utilizar ferramentas de CRM, redes sociais e outras plataformas para encontrar potenciais clientes.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais. Entender as necessidades e desafios dos clientes para oferecer soluções personalizadas.
• Preparar e conduzir apresentações de vendas, demonstrações de produtos e reuniões com clientes para destacar os benefícios e características das ofertas da empresa.
• Negociar termos de contratos, preços e condições de venda com os clientes, buscando sempre um acordo mutuamente benéfico.
• Conduzir o processo de venda desde a prospecção até o fechamento, garantindo que todas as etapas sejam cumpridas e que o cliente esteja satisfeito com a transação.
• Gerenciar contas de clientes existentes, garantindo a satisfação contínua e identificando oportunidades para vendas adicionais ou de upsell (técnica de vendas).
• Monitorar as tendências de mercado, atividades da concorrência e feedback dos clientes para ajustar estratégias de vendas e identificar novas oportunidades de negócio.
• Preparar relatórios de vendas, previsões e análises de desempenho para a equipe de gestão. Utilizar esses dados para melhorar as estratégias de vendas.
• Colaborar com outras equipes internas, como marketing, atendimento ao cliente e desenvolvimento de produtos, para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficaz.
• Participar de programas de treinamento e capacitação para manter-se atualizado sobre os produtos/serviços da empresa, técnicas de vendas e tendências do setor.
• Exercer a liderança técnica da equipe sobre os processos internos de vendas a grandes clientes
• Participar da condução de vendas de alto valor agregado, para outras empresas.
• Garantir a identificação das necessidades de cada cliente, negociando os produtos/serviços que atendem as mesmas.
• Fornecer as informações sobre as características técnicas do produto/serviço para o cliente, com suporte do time técnico.
• Acompanhar o mercado e os concorrentes, identificando tendências, riscos e vantagens comerciais, de modo a subsidiar as estratégias de manutenção e expansão da marca.

Requisitos

• Superior completo em Gestão Comercial, Administração, Agronomia, ou Similares.
• Desejável que tenha conhecimento em vendas B2B.