Especialista de venda (diagn. in vitro) – Belo Horizonte/MG

MG | Minas Gerais
Efetivo (CLT)
Biólogo
Biomédico
Bioquímico
Biotecnologista
Farmacêutico

Responsabilidades e atribuições

• Criar e executar plano de negócios
• Manter o CRM atualizado com todas as oportunidades, informações do cliente e visitas/ações realizadas
• Ter conhecimento profundo das metas estabelecidas
• Realizar mensalmente reuniões com o time de supply chain para a realização de forecast de importação de materiais e equipamentos
• Atuar como ponto de contato para a base de clientes designada para produtos e serviços
• Acompanhar clientes em potencial desde o primeiro contato até o fechamento do contrato
• Administrar as expectativas do cliente durante a vigência do contrato, durante a fase de proposta e negociação
• Apresentar os produtos/soluções vendidos e pensar estrategicamente com o cliente (requer conhecimento da linha de produtos e suas aplicações)
• Organizar e controlar os processos de vendas
• Estabelecer e construir relacionamentos fortes com o cliente ao longo do tempo que permitam continuidade da parceria
• Mapear os principais stakeholders, estar atento aos processos internos e objetivos estratégicos de cada cliente, de forma a facilitar a implementação de ações e execução de negócios, mantendo o pipeline atualizado no CRM
• Visitar clientes mantendo sequência e frequência dentro do ciclo
• Constante contato com os clientes e prospetos: ser o trusted advisor
• Diariamente, alinhar com o gestor direto a melhor expectativa de venda no mês
• Conduzir negociações comerciais com os clientes sob sua responsabilidade, de acordo com as políticas estabelecidas pela empresa, para atingir as metas de vendas por cliente
• Garantir que as condições comerciais e financeiras acordadas sejam cumpridas pelo cliente e pela empresa, assegurando a implementação do reajuste anual
• Ter sempre em mente as necessidades dos clientes: customer-centricity
• Mapear e acompanhar as movimentações dos concorrentes na região e clientes de carteira atendida
• Realizar prospecções de acordo com as regras de território estabelecidas pela diretoria

Requisitos e qualificações

• Graduação em Biologia, Farmácia, Biomedicina, Bioquímica ou semelhantes
• Mínimo de 5 anos de Experiência na área de Diagnóstico – IVD
• Conhecimento do segmento de Banco de Sangue – Plus
• Inglês intermediário / Avançado – Mandatório
• Habituado com CRMs de Vendas
• Domínio do pacote MS-Office
• Residir na grande Belo Horizonte – MG
• Disponibilidade de 70% do tempo para viagens nos estados de Minas Gerais, Santa Catarina e Bahia, e eventualmente em outros estados, para congressos, outros eventos e desempenho de suas funções