SC | Santa Catarina, RS | Rio Grande do Sul, PR | Paraná
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo
Médico Veterinário
Zootecnista
Responsabilidades
- Gerenciar as vendas para garantir o target das Contas da região sul assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial;
- Gerenciar e desenvolver o trabalho de distribuidores e representantes na região;
- Elaborar o plano tático para alcançar o target do plano estratégico para a região;
- Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas, campanhas e lançamentos;
- Elaboração da matriz decisória dos seus clientes 80/20, estabelecendo ferramentas para acessá-los com frequência e de forma personalizada;
- Realizar pesquisas de mercado sobre demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing;
- Garantir a atualização dos dados do cadastro de clientes;
- Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos;
- Viabilizar o atendimento conforme demandas e sistemas dos clientes;
- Validar de forma precisa forecast de vendas dos clientes;
- Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas;
- Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos;
- Gerenciar as atividades de relacionamento com os clientes, distribuidores e representantes;
- Promover a gestão de território para o crescimento de carteira, alinhando a comunicação com outros departamentos (avicultura e ruminantes) e Bus (rendering, nutrisurance e food tecnologies);
- Gerenciar a carta de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente, visando a rentabilidade mútua.
- Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores de forma a favorecer os negócios.
- Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço.
Qualificações
- Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
- Experiência técnico/comercial na linha de atuação Monogástricos – foco em Suinocultura;
- Comunicação e influência, com acesso as principais empresas produtoras de suínos do sul do Brasil;
- Conhecimentos de nutrição e saúde animal para monogástricos;
- Noções básicas de finanças e gestão empresarial;
- Gestão de território, distribuidores e representantes;
- Elaboração de business plan e plano estratégico;
- Posicionamento de produtos no mercado;
- Desejável MBA ou especialização em gestão/vendas
- Inglês intermediário. Inglês avançado ou fluente será um diferencial.
