Gerente go to marketing (sementes e prot. de cultivos) – São Paulo/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro de Produção
Marketing
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

Responsabilidades

• Liderar a estruturação e implementação de estratégias de acesso ao mercado, considerando as diferentes complexidades regionais do território brasileiro e, por meio de KPIs como custo de serviço, cobertura, penetração e participação de mercado, todas orientadas para agregar valor aos negócios da empresa;
• Conduzir a execução de movimentos de entrada e saída definidos de parceiros de canal, em colaboração com gerentes de GTM, líderes de vendas, jurídico, crédito e outras partes interessadas essenciais;
• Orientar planos de negócios para os principais parceiros de canal;
• Monitorar e garantir, por meio de processos claros e adequados, a gestão de todas as atividades realizadas com a cadeia, atuando de forma uniforme, cíclica e com comunicação efetiva;
• Gerenciar e estruturar a política comercial de distribuidores e atacadistas em todo o Brasil, incluindo auditoria, segmentação de parceiros, dinâmica de pagamentos e gestão de desempenho, considerando as oportunidades que o portfólio da Bayer pode gerar valor em cada região;
• Gerenciar acúmulos de programas de incentivo e treinamento adequado para equipes internas e parceiros;
• Garantir que os aspectos de experiência do cliente, oferta integrada de portfólio, engajamento e transformação digital estejam refletidos na política comercial a ser implementada com os revendedores;
• Aproveitar o portal B2B e de vendas internas para pequenos distribuidores em regiões-alvo do Brasil, incluindo sementes, Round-up e outros produtos de proteção de cultivos.

Requisitos

• Formação universitária (mestrado ou equivalente) com sólida experiência como gerente e forte atuação com steakholders sêniores na área de marketing e vendas;
• Fluência em português;
• Compreensão de P&L, perspicácia financeira e de negócios, e vinculação a planos táticos de marketing;
• Foco e experiência com o cliente;
• Compreensão da inter-relação entre metas financeiras, decisões baseadas no cliente e especificidades do mercado;
• Experiência no setor de sementes e proteção de cultivos do agronegócio;
• Gestão e colaboração em uma organização matricial.