Gerente distrital vendas (insumos) – Chapadão do Sul/MS

MS | Mato Grosso do Sul
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Descrição

• Atividades relacionadas a venda direta a agricultores, nos mercados de soja, algodão, milho e sorgo: gerenciamento estratégico de contas, construção de relacionamentos, implementação e gestão de estratégias de marketing / vendas, análise competitiva, análise de rentabilidade e gestão de equipe de vendas formada por Representantes Comerciais (RCs).
• Avaliação de mercado: exploração de segmentos, avaliação de mercado por segmento e culturas, identificação de oportunidades, potencial de mercado e avaliações de atratividade.
• Outras atividades relacionadas a negócios: previsão de vendas, alinhamento com departamentos internos para melhor atendimento ao cliente, serviços financeiros de crédito e cadeia de suprimentos para a estratégia de venda direta.
• Responsável pelo cumprimento das metas de vendas na geografia atribuída, de acordo com os planos regionais de marketing / vendas, através da gestão de uma equipe de profissionais de vendas:
  • Responsável por alcançar vendas, lucratividade determinada e despesas de planos distritais.
  • Responsável pelo gerenciamento do desempenho de contas a receber e atingir metas definidas (DSO, % atual) em seu distrito.
  • Garantir a administração adequada do produto e a conformidade Corteva, processos de vendas e políticas da empresa.
  • Motivar, desenvolver, treinar e supervisionar relatórios diretos (normalmente 6 -8 representantes de vendas).
  • Desenvolvimento de contatos e fortes relacionamentos com os gestores dos principais clientes.

Qualificações

• Bacharelato em Agronomia ou disciplinas correlatas.
• Ter no mínimo 5 anos de experiência no mercado agrícola.
• Ter no mínimo 3 anos de responsabilidade de vendas, incluindo contas complexa e desejavél experiência na gestão de pessoas.
• O papel do DSM pode exigir que a compreensão da tecnologia seja estendida à aplicação.
• Competências em (a) negociação, (b) preconceito por ações, (c) persuasivo e influente, (e) eficácia interpessoal, (f) adaptativo para mudança e gestão de crises.
• Capacidade de negociar e trabalhar em todos os níveis de negócios e organizações de clientes.
• É necessário um nível mínimo de conhecimento financeiro para avaliar adequadamente a atratividade do cliente / prospecto, incluindo risco de crédito.
• Capacidade de comunicar em inglês.