Gerente de relacionamento expert – Ribeirão Preto/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro Ambiental
Engenheiro Florestal

Responsabilidades

• Prospecção de clientes, de acordo com os procedimentos descritos nas políticas do banco;
• Fazer gestão de carteira de clientes ativos, inativos e potenciais, identificando oportunidades de negócio em suas áreas geográficas de atuação;
• Comercializar os produtos e serviços do banco para prospects e clientes;
• Realizar visitas de negócio periodicamente;
• Planejar atividades comerciais (visitas a clientes novos e antigos, novos negócios, aumento de “share of wallet” dos diversos produtos do Banco: Dividas, heding, aplicação financeira e assessoria;
• Desenvolver relacionamento duradouro/sólido com os clientes;
• Constantemente coletar/pesquisar informações do prospect/cliente junto ao mercado local e aos sistemas institucionais;
• Seguir as políticas do Banco;
• Alertar o seu superior/área competente para sinais de alteração no perfil de risco cliente;
• Atuar como facilitador entre o Rabobank e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, tais como:
  • Documentos Cadastrais;
  • Questionário Socioambiental e licenças ambientais;
  • Documentos para efeito de garantia;
  • Documentos para Formalização de Contratos;
  • Documentos para análise de crédito (Feitos Cíveis, Patrimônio, Estoque…).
  • Documentos para efeito de garantia;
  • Documentos para Formalização de Contratos;
  • Documentos para análise de crédito (Feitos Cíveis, Patrimônio, Estoque…).
• Confeccionar Customer Due Diligence (CDD) e liberar para aprovação do Compliance;
• Elaborar o Memorando de Crédito com base em informações sólidas;
• Assegurar que os processos de credito sejam iniciados;
• Liberar as fichas cadastrais nos Sistemas institucionais;
• Abonar assinatura do cliente no cartão de assinaturas;
• Inserir propostas nos sistemas institucionais;
• Coordenar a preparação do Term Sheet (TS);
• Elaborar e analisar projeções e analise financeiras dos clientes;
• Solicitar ao Assistente Técnico de Operações (ATO) realização do Perfil Socioambiental e vistorias de ativos;
• Definir junto ao cliente as áreas que serão utilizadas para compor o cálculo da garantia (penhor e hipoteca), e assegurar a coleta dos documentos pertinentes;
• Promover a efetivação do desembolso junto aos clientes;
• Monitorar o valor financeiro das garantias;
• Acompanhar o desempenho da carteira de clientes visando evitar perdas (Renegociações, antecipação…);
• Responsável por solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waiver;
• Assegurar a fidelidade nos reportes e consolidar índices financeiros;
• Monitorar o valor financeiro das garantias (pacote de garantias);
• Avaliar se cliente é adequado a operar derivativos e preencher questionário de suitability de derivativos
• Esclarecer ao cliente o mecanismo, riscos e possíveis cenários dos produtos do banco, em especial de derivativos.

Pré-requisitos

• Formação superior na área Administração, Agronomia, Economia, Engenharia;
• Experiência em financiamento agrícola ou bancário;
• Conhecimento profundo dos processos no segmento agronegócios;
• Disponibilidade para viagens;
• Capacidade de comunicação, oral e escrita;
• Habilidade consolidada para fazer negócios de financiamento de custeio com os produtores rurais brasileiros;
• Alta Capacidade e autonomia e flexibilidade para resolver, independentemente, questões complexas e de lidar com desafios, dentro de seu campo de atuação;
• Conhecimento profundo de Risco e Derivativos;
• Certificação CPA-20 da Anbima bem como outras que se fizerem necessárias conforme requerido pelo mercado financeiro.