Consultor de vendas (ruminantes) – região sul MG

MG | Minas Gerais
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo
Médico Veterinário
Zootecnista

Descrição

• Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros da empresa sejam alcançados em seu território, incluindo objetivos de venda (linha OTC e Geração de Demanda), mix, preço, penetração e de valorização de marca;
• Implantar e gerenciar a Política Comercial em seu setor de vendas, assegurando a correta classificação e segmentação dos canais;
• Liderar a construção e a execução do Plano Estratégico Conjunto com os canais, com objetivo de positivação das marcas e atingimento das metas de sell-out e de sell-in.
• Elaborar o Planejamento de Vendas do setor com base nas cotas recebidas, juntamente com a equipe do setor;
• Mapear, estabelecer, cultivar e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de cada canal de comercialização (Distribuidores, Atacadistas, Revendas e Cooperativas);
• Monitorar constantemente o nível de estoque dos seus canais, tomando as ações necessárias.
• Identificar oportunidades e promover ações, em parceria com os canais, buscando estimular o giro dos produtos;
• Implementar as ações de Trade Marketing definidas pela BU nos canais da sua responsabilidade, monitorando os resultados;
• Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos, visando uma melhor apresentação, comunicação da mensagem do produto e maximização do retorno dos investimentos realizados;
• Assegurar a capacitação e engajamento da força de vendas dos canais atendidos sobre produtos e campanhas através de reuniões, treinamentos e vistas acompanhadas;
• Realizar treinamentos técnico-comerciais da linha para equipe de vendas dos canais, visando a oferta adequada dos produtos aos consumidores finais;
• Registrar as interações com os canais na ferramenta CRM e atingir os objetivos estabelecidos.
• Prospectar constantemente novos canais, com objetivo de ampliar/renovar carteira de cliente e explorar o potencial do território;
• Implantar as estratégias de acesso ao mercado em seu setor, buscando ampliar a disponibilidade, penetração da linha de produtos da empresa, assim como o desenvolvimento de novos mercados;
• Conhecer e monitorar constantemente o desempenho dos produtos/linhas dentro dos canais e em relação aos concorrentes.
• Monitorar e reportar as ações da concorrência nos canais disponíveis;
• Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento, interagindo – quando necessário com as áreas internas.
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade.
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade.
• Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

Qualificações

• Preferencialmente gradução em Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
• Inglês (desejável).
• Mínimo de 2 anos de experiência em Vendas incluindo negociação, gestão de contas, gestão de canais e trade marketing.
• Comprovada experiência no relacionamento com clientes, colegas e parceiros.