Vendedor (closer) – São José dos Campos/SP

SP | São Paulo
Autônomo / PJ
Administrador
Biólogo
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro Ambiental
Engenheiro Florestal
Engenheiro Químico
Engenheiro Sanitarista
Geógrafo
Gestor Ambiental
Tecnologia da Informação
Tecnólogo em Gestão Ambiental
Tecnólogo em Saneam. Ambiental

Principais atividades

• Saber escutar as demandas dos leads e oferecer as melhores soluções para o momento do cliente;
• Realizar reuniões de venda via chamada de vídeo ou presencialmente com potenciais clientes;
• Qualificar o momento dos potenciais clientes vindos da equipe de pré-vendas;
• Registrar informações capturadas nas reuniões com potenciais clientes no CRM e softwares de gestão da  empresa;
• Realizar follow up com potenciais clientes;
• Acompanhar o processo de vendas, provendo o envio e recolhimento da documentação necessária para o fechamento do negócio;
• Negociar condições comerciais;
• Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects com as áreas de vendas e marketing, principalmente.

Requisitos indispensáveis

• Ótima comunicação oral e escrita;
• Possuir um bom planejamento de tarefas e organização;
• Ser pró-ativo em busca de conhecimento e resultados;
• Perfil analítico para identificar oportunidades de novos negócios;
• Perfil dinâmico e com foco em resultados;
• Ter tido experiência com pré-venda ou vendas B2B.

Requisitos preferenciais

• Experiência com softwares de prospecção, venda B2B;
• Experiência com vendas consultivas;
• Experiência com o Mercado de Tecnologia
• Conhecimento da metodologia SPIN Selling;
• Conhecimento de frameworks de vendas, como BANT e GPCTBA&CI;
• Formação completa ou cursando ensino superior, preferencialmente em cursos de Engenharia Ambiental, Florestal, Sanitária e/ou Pós-Graduação em Sustentabilidade;
• Conhecimento em Sustentabilidade;