Gerente de contas-chave (distribuição) – Pato Branco/PR ou Chapecó/SC

SC | Santa Catarina, PR | Paraná
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

Descrição

• Demonstra profunda compreensão dos processos do negócio e das necessidades dos usuários finais.
• Responsável pela gestão das vendas “sell in” e por apoiar a implementação da estratégia da empresa no distrito.
• Lidera as ações de gestão de relacionamento e atendimento ao cliente. Ex.: garantir a aplicabilidade dos contratos, gestão de riscos, etc.
• Ser a referência no fornecimento de serviço de qualidade aos principais clientes, melhorando o acesso e a participação no mercado.
• Faz a gestão dos preços em parceria com o time de Marketing, bem como facilita a implementação do plano estratégico.
• Responsável por conhecer toda a cadeia de decisão e de determinação de atividades do cliente selecionado – seja comercial, técnico, pesquisa, operações, logistica, legal, contas a pagar, crédito, química, área logística fábrica(se pertinente), área de vendas do cliente.
• Faz a interlocução de todas as atividades definidas junto ao cliente – desde uma simples visita, até projetos estratégicos /sociais /comerciais e de barter.
• Elabora e faz a gestão do “business plan” junto ao cliente.
• Mobiliza e conecta times multidisciplinares com o objetivo de alinhar/acompanhar o plano estratégico de vendas. Ex: DSM, RSLs, Diretores,etc.
• Responsável por elaborar o plano de viagens com o objetivo de desenvolver e/ou fomentar relacionamentos de confiança.
• Formata a previsão de demanda junto ao cliente, bem como acompanha os estoques, pedidos, faturamentos e necessidades.
• Realiza a gestão de múlti-plataformas de vendas, bem como acompanha os programas de incentivo.

Requisitos

• Graduação e/ou Pós Graduação em áreas afins do agronegócio.
• Experiência de 3 a 5 com gestão de distrito e/ou de marketing.
• Desejável experiência em gestão de pessoas.
• Conhecimento técnico aprimorado em row crops (Soja, milho, cereais de inverno).
• Desejável Idioma Inglês – Intermediário.
• Forte conhecimento do MS Office.
• Mobilidade para viagens/mudanças.
• Forte habilidades de Negociação.
• Desenvolvimento e fomentação de fortes relacionamentos internos e externos.
• Orientado para o resultado e tomada de decisão.
• Capacidade de influência e engajamento de times.
• Senso de empreendedorismo e de empoderamento.
• Fundamental forte capacidade analítica.
• Desejável experiência no atendimento à rede de distribuição no estado de Santa Catarina e Sudoeste do Paraná