Especialista de desenv. de mercado sr – Primavera do Leste/MT

MT | Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Atribuições e Responsabilidades

• Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por cliente segmentado;
• Planejamento e execução das atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções foco nos clientes segmentados;
• Implementar e garantir a quantidade e qualidade das Lavouras Demonstrativas propostas para precificação;
• Posicionamento consultivo das soluções proprietárias em clientes segmentados e clientes foco de canais, orientado pelo processo de venda de valor;
• Gestão operacional dos ATCs, orientando-os no desenvolvimento das soluções proprietárias no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;
• Treinamento dos canais no posicionamento das soluções proprietárias;
• Plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;
• Capacitação do time de vendas em conceitos das ofertas da empresa e na venda de valor das mesmas;
• Gestão das ações de pós venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;
• Capturar informações de competidores e munir os líderes de cultivo com essas informações.

Requisitos/Perfil Desejado

• Espírito de colaboração e protagonismo para atingir desafios em comum da empresa;
• Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;
• Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor à este;
• Habilidade e conhecimento em venda de valor;
• Atitude de implementação de inovação, aberta à novas soluções e orientada por resultados desafiadores;
• Habilidade em gestão de pessoas e liderança pelo exemplo;
• Entendimento e habilidade de gestão do plano de negócios;
• Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando de técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado;
• Conhecimento nas culturas de soja, milho segunda safra e algodão;
• Conhecimento em nutrição de plantas, fertilidade de solo e fisiologia.