Gerente de vendas (farelo de trigo) – São Paulo/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro de Alimentos
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio
Tecnólogo em Alimentos
Zootecnista

Descrição

• Definir e implementar a estratégia de vendas, assegurar um acompanhamento regular e sua implementação, planejando as ações, programação e desdobramento para a equipe para atingir os objetivos estabelecidos, incluindo a harmonização dos planos de vendas com a disponibilidade de produção dos moinhos.
• Planejar, distribuir, capacitar, orientar, acompanhar e, se necessário, redirecionar as demandas de trabalho da equipe de acordo as necessidades técnicas e operacionais da área, buscando atingir os objetivos e metas pré-estabelecidas de volume e margem.
• Definir os alvos chave – Key-Account (por exemplo, volume, preços, mix) e garantir que estes sejam alcançados, atendidos e fidelizados.
• Realizar visitas a clientes Key-Account e ou potenciais, sempre que possível juntamente com o Vendedor, verificando e acompanhando o atendimento, assessoria sobre o produto, identificando novas necessidades, diferenciação de atendimento e mantendo relacionamento positivo para fidelização dos mesmos.
• Administrar e definir os preços de farelo, através de recebimento de informações de mercado, pesquisas de preços do produto, insumos e substitutos do farelo dentre outras variáveis, efetuando simulações, análises, precificação competitiva e disponibilização em sistema para serem praticados na comercialização.
• Contribuir em negociações críticas de vendas e acordos-chave, acompanhando o desenvolvimento das atividades de vendas das equipes, prestando suporte no processo de comercialização, avaliando e autorizando descontos e outros, mas sempre com o foco na manutenção da rentabilidade planejada.
• Garantir o atingimento de resultado do plano de metas, analisando indicadores, propondo ações de melhorias, visando sustentar o programa estabelecido em busca de melhoria contínua.
• Garantir a análise e o cumprimento do orçamento da área, através do planejamento de gastos, controlando custos, identificando desvios e recomendando ações corretivas, a fim de suprir as necessidades da área e manter-se alinhado com o planejado.
• Assegurar a motivação da equipe e o nível adequado de qualificação e desempenho, através da identificação de necessidade de treinamento / desenvolvimento profissional de seus subordinados participando da elaboração do programa de treinamento com a área de Gente e Gestão.
• Realizar a gestão dos indicadores de resultados mensais dos vendedores, verificando e controlando o planejado, realizado, direcionando ajustes e outros de forma a manter os objetivos estabelecidos e consequente remuneração variável da equipe de vendas.
• Identificar e gerenciar riscos relacionados a contratos e preços, mediante monitoramento de status financeiro do cliente, disponibilizando informações de mudanças em relação ao risco para as equipes internas.

Requisitos

• Superior Completo em: Administração de Empresas, Agronomia, Zootecnia ou áreas correlatas;
• Conhecimento em Agronegócio;
• Conhecimento financeiro;
• Conhecimento em precificação;
• Pacote Office avançado;
• Inglês Intermediário;
• Boa comunicação.