Analista desenvolv. de mercado [foliar] – Maracaju/MS

MS | Mato Grosso do Sul
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Atribuições e Responsabilidades

• Definir os processos de análise de oportunidades no mercado, para criar proposta de valor e apoiar a precificação para linha a cultura na sua região de atuação;
• Entregar o volume/faturamento e margem da linha em sua região de atuação;
• Planejar os planos estratégicos e operacionais, visando assegurar o desenvolvimento, crescimento e continuidade da região;
• Integrar ações para execução do plano de volume e mix de produto por cliente, em conjunto com o time de vendas;
• Influenciar a definição da estratégia para as atividades de geração de demanda das soluções foco;
• Assegurar o plano de trabalho e o relacionamento com os principais influenciadores da região em que atua;
• Integrar ações para a criação de campanhas de vendas alinhadas com a campanha de marketing da cultura, o plano de desenvolvimento da região e os desafios do plano de negócios;
• Gerar impacto sobre os resultados do negócio, através da avaliação dos ações dos principais competidores da região em que atua, definindo medidas para contrapor esses movimentos;
• Liderar os projetos de aceleração e de digitalização da oferta, gerando inputs para novas soluções;
• Definir o plano de comprovação das soluções para embasar a argumentação e precificação das mesmas, porém sempre focalizando o uso da linha nos programas;
• Definir os processos para alinhamento das soluções a serem desenvolvidas por cultura e região com o time de desenvolvimento de mercado;
• Planejar os fluxos de desenvolvimento de novos produtos em conjunto com o time de portfólio, desde a ideação, validação/difusão a campo e lançamento (NPDI +L);
• Integrar as iniciativas e as oportunidades de inovação por cultivo, como pesquisa, novas soluções (produtos, serviços), food chain;
• Definir os planos de capacitação técnica e de venda de valor para os times de desenvolvimento e vendas. Gerir a equipe de especialistas e ATs dentro de sua área de atuação de maneira justa, promovendo desenvolvimento do time para gerar equipes de alta performance.

Requisitos/Perfil Desejado

• Formação superior em Engenharia Agronômica, com pós-graduação em áreas correlatas;
• Experiência consolidada em Nutrição Foliar;
• Conhecimento de marketing, segmentação de mercado e clientes;
• Estratégia e análise de negócios, técnica de vendas, gestão de conflitos e planejamento;
• Relações com o cliente, técnicas de negociação, comunicação;
• Gestão de pessoas, liderança e relacionamento interpessoal;
• Persuasão, visão sistêmica e desenvolvimento de produtos.