Gerente de contas especiais (saúde animal) – MT

MT | Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Médico Veterinário
Zootecnista

Descrição

Planejamento

• • Garantir que todas as contas sob sua gestão tenham planos de negócios de curto (trimestre/semestre), médio (anual) e longo prazo (3 anos);
  • Garantir que a base do grupo de contas que fazem 80% estejam ativos e participando do programa de performance da Prozperar e utilizar os recursos do programa em ações que alavanquem resultado comercial;
  • Planejar e executar toda a rotina de visitação e de trabalho da força de vendas nas contas sob sua gestão, visitar os clientes atendidos pelas regionais e fornecer treinamento, coaching e liderar por influença o time de geração de demanda e de vendas envolvidos com estes clientes. Construir os planos de negócios em conjunto com as regionais e estruturas de geração de demandas responsáveis pelo atendimento da conta, liderando a execução e realizando acompanhamento próximo do time de geração de demana para a execução do plano;
  • Planejar o sell in das contas de acordo com o modelo de potencial e a identificação das oportunidades através das ferramentas gerenciais disponíveis. Gerenciar o estoque e produzir ações de desestocagem ou alavancagem de resultado utilizando as ferramentas de investimento, campanhas comerciais e introdução de produtos novos ou que o cliente ainda não utilize;
  • Liderar por influência os colegas diretamente ligados a carteira de clientes e também aos colegas de outras áreas de suporte e outras BUs que tenham relação direta no resultado das contas chaves;
  • Manter o conjunto de ferramentas para a gestão do cliente atualizado e preparado avaliar o resultado presente, futuro e servir de base para projeção de vendas, projeção de plano de operações e dos programas de investimento;
  • Garantir otimização dos recursos logísticos;
  • Zelar pela confidencialidade das informações sobre sua reponsabilidade
  • Cumprir as normas, procedimentos e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa e Treinamento de Farmacovigilância

Execução

• • Garantir a execução do processo de vendas de acordo com o plano e o potencial de cada conta, garantir a execução da rotina comercial, reuniões com células de geração de demanda e reuniões com as regionais de venda, garantir a exeução dos programas de mercado indicados para cada perfil de cliente e garantir a correta execução dos planos de investimento destes recursos do Prozperar;
  • Garantir o crescimento esperado no orçamento para o sell in através de ações que garantam crescimento de sell out maior para a empresa do que para os competidores presentes nas contas, ampliar penetração de portfólio e garantir a melhor posição de mercado dentro de cada cliente;
  • Manter as informações das contas, seus principais stakeholders e de relacionamento atualizadas nos sistemas corporativos de CRM, construir relação em todos os níveis do cliente, especialmente com os decisores e influenciadores;
  • Executar todos os planos observando todas as regras corporativas, compliance e em consonância com a estratégia da unidade de negócios, liderando o time das regionais na execução do Business Plan de cada conta;
  • Construir rapport com o cliente e com a estrutura, usando o processo de venda de soluções para desenvolver vantagens competitivas que o cliente reconheça;
  • Escutar em profundidade para conectar as necessidades dos clientes com o portfólio de soluções integradas da empresa;
  • Conectar as áreas de suporte ao cliente para solucionar problemas e capturar oportunidade com agilidade;

Monitoramento e Controle

• • Monitorar o desempenho dos negócios da parceria (Conta e Empresa) através de KPIs estratégicos que garantam que as principais entregas estão sendo executadas e que garantam a sustentabilidade do modelo de negócios;
  • Acompanhar os principais indicadores macroeconômicos que impactam nos negócios de saúde animal e dos pecuaristas para avaliação dos resultados das parcerias. Analisar e interpretar eventuais de riscos financeiros ou de negócios, mantendo comunicação ativa com a liderança da BU para mitigar riscos e aproveitar oportunidades;
  • Planejar e executar ações corretivas e preventivas em reação aos indicadores de performance que estejam em desacordo com o plano/orçamento, garantindo a entrega dos grandes milestones e minimizando potenciais impactos dos resultados.
  • Gerenciar os indicadores e ferramentas disponibilizadas pela empresa em Excell, Power Bi, Touch Point e futuras ferramentas disponibilizadas para alavancar performance;

Pessoas e Talentos

• • Lidera por influência os demais colegas da Força de Vendas, responsáveis pela geração de demanda para toda a estrutura de canais de acesso e pela geração de demanda nos clientes finais.
  • Auxiliar no desenvolvimento do time das Filias de Vendas com feedback constante e comunicação aberta;

Requisitos

• Formação superior em áreas de negócio (administração, economia, marketing) ou área técnica ligada ao mercado (Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia);
• Sucesso comprovado na gestão de contas estratégicas/chave e pelo menos 5 anos de experiências bem-sucedidas em vendas;
• Experiência de orçamento e planejamento de negócios em contas especiais e gerenciamento de P&L;
• Experiência comprovada em gerenciamento de mudanças, principalmente na área comercial e de vendas;
• Disponibilidade para viagens nacionais frequentes (~60-70% do tempo).