Gerente de contas-chave – Cuiabá/MT

MT | Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

Descrição

• Compreender profundamente toda a cadeia de decisão da conta chave, identificando e priorizando oportunidades de negócio em todas as áreas – comercial, técnico, pesquisa, operações, logística, legal, contas a pagar, crédito, química, etc.
• Elaborar em alinhamento com DSMs e RCs um plano de negócios na conta chave, que contemple desde atendimento nas diferentes filiais/unidades até revisão dos processos internos dos clientes e adaptabilidade a situação buscando oportunidades presentes e futuras em conjunto.
• Conduzir a implementação do plano de negócios com as equipes de vendas e marketing responsáveis pelas diversas unidades da conta chave, garantindo a integridade das ações planejadas através de contratos, datas e prazos acordados.
• Manter comunicação pró-ativa, constante e eficaz com DSM e RCs de todo status e andamento dos planos de negócios buscando suporte na priorização de atividades da conta visando alavancar as oportunidades identificadas.
• Atender e acompanhar as cotações de negócios, volumes faturados e escoados dentro da conta, alinhando previamente a oferta e estratégia de negociação com DSMs e revisando o plano de negócio e implementando ajustes quando necessário de modo a assegurar o cumprimento do objetivo de vendas.
• Organizar processos de reuniões com a conta chave em momentos distintos e diversos visando definir as bases de estratégia, cronograma de assuntos e ações, follow-up e apresentação do andamento e dos resultados com base no previsto e suportado por dados.

Requisitos

• Essencial experiência de 5 anos no mercado de sementes e defensivos agrícolas.
• Desejável experiência na região de atuação.
• Desejável experiência de no mínimo 2 anos em gestão de grandes compras.