Vendedor técnico (veterinário) – São Paulo/SP [zona sul]

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Médico Veterinário

Objetivo do Cargo

• O vendedor externo/técnico é responsável por visitar e negociar o preço dos produtos e as condições de pagamento. Fazer o pós-venda, realizando merchandising, acompanhando o sell out e preço ao shopper, a fim de atingir os objetivos estabelecidos pela empresa.
• Está sob as responsabilidades de um vendedor externo a apresentação e demonstração dos produtos (através de catálogo e/ou amostras), identificar o perfil dos clientes, orientar e entender o produto para elaborar assim a melhor estratégia de vendas. 

Principais Tarefas

• Comercial
  • Cumprir o roteiro de visitas/planner realizando o check-in e checkout em todas as suas visitas;
  • Utilizar a ficha do cliente (realizar a contagem de estoque, gerenciar o controle de validades, controle de displays e sugestão de pedido);
  • Domínio das políticas comerciais e promocionais para apresentação clara das ações;
  • Consultar e apresentar o catálogo atualizado de produtos em suas abordagens de vendas;
  • Acompanhar diariamente os objetivos de vendas versus o realizado;
  • Trabalhar o faseamento das vendas semanais, 25% das vendas por semana, evitado a concentração na última semana do mês;
  • Trabalhar em suas negociações a curva ABC de produtos;
  • Utilizar a ferramenta mapa da mina para direcionar o planejamento e atingimento dos objetivos;
  • Prospecção de novos clientes dentro da sua regional de atuação;
  • Monitorar as ações dos concorrentes e informar à liderança direta;
  • Acompanhar a cobrar sempre que necessário os inadimplentes;
  • Realizar o pós-venda.
• Geração de Demanda
  • Atuar diretamente na Geração de Demanda, desde o contato com o médico veterinário ao balconista;
  • Merchandising: implementação qualificada de todos os materiais no PDV (displays, cartazetes, brindes, ações etc.);
  • Organização estratégica do layout da loja/farmácia (monitorar a exposição recomendada e espaço na prateleira);
  • Sinalização das ofertas e preços;
  • Monitorar o preço ponta dos produtos e garantir que estejam de acordo com a orientação da indústria;
  • Realização de ações de PDV, eventos por exemplo, para impulsionar o sell-out;
• Trabalho Técnico
  • Capacitação contínua dos influenciadores de venda;
  • Realizar treinamentos técnicos e estreitar relacionamento com os balconistas;
  • Realizar apresentações técnicas aos médicos veterinários, principalmente os formadores de opinião.
• Competências
  • Orientação para Resultados;
  • Capacidade de Negociação;
  • Compromisso com o Cliente;
  • Relacionamento Interpessoal;
  • Criatividade & Inovação;
  • Organização & Planejamento;
  • Autodesenvolvimento;
  • Prática com os Valores.

Requisitos Básicos

• Ensino superior cursando ou concluído em Medicina Veterinária ou áreas correlacionadas;
• Possuir carro e habilitação categoria B;
• Desejável aos sábados para eventos (esporádico e não obrigatório);
• Domínio com cálculos;
• Desejável experiência na função.