Gerente comercial (fertilizantes) – Iguatama/MG

MG | Minas Gerais
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Responsável pelo planejamento, elaboração e gestão das atividades da Gerência, definindo e implementando estratégias nas áreas, Comercial e Administrativa, atuando no controle de investimentos, despesas, estoques, políticas comerciais, atividades técnicas, visando assegurar os objetivos de qualidade, produtividade, entregas a clientes, metas de venda, canais de distribuição;
• Garantir a gestão dos processos administrativos e comerciais da gerência;
• Gerenciar as áreas de crédito e cobrança, efetuando acompanhamento de pedidos, a realização de cadastro, análise de mapeamento, conferência e entrega de produtos, checando o volume entregue, condições do cliente e representante, conforme os critérios previamente estabelecidos;
• Assegurar o cumprimento dos objetivos de faturamento, lucratividade e desenvolvimento da unidade, mediante planejamento acurado, gestão de estoque/logística e gerenciamento da estratégia da demanda de volume de matéria prima, em interface com a área de Suprimentos;
• Acompanhar e manter contato permanente junto a rede de representantes comerciais, a fim de obter informações e parâmetros de mercado e analisar a performance de atuação dos representantes nas respectivas áreas de atuação, visando assegurar o aumento do market share da gerência;
• Assegurar a qualidade no atendimento ao cliente, contemplando suas expectativas e demandas, mediante acompanhamento e incentivo à equipe técnica/comercial, realização de treinamentos e campanhas de disseminação da filosofia da empresa, com princípios de qualidade, foco no atendimento e fidelização dos clientes, bem como, avaliação das equipes quanto às performances de venda e atendimento;
• Supervisionar os processos da área de Expedição, na identificação de medidas para minimização dos custos com transporte, mediante elaboração de logística, para avaliar previamente os custos, gestão dos recursos utilizados em fretes e tomada de decisão acerca de preços e ofertas;
• Assegurar a expansão da marca da empresa na maioria dos municípios considerados estratégicos, através do estímulo à comercialização dos produtos diferenciados e estabelecimento de canal aberto de comunicação e parcerias nas relações comerciais;
• Contribuir para o aumento do market share da empresa, mediante incentivo e difusão das metas de volume nas commodities e principalmente nos produtos especiais criados pela empresa para culturas específicas, orientação à rede de representantes no oferecimento dos produtos e busca de resultados através de apoio das áreas de Qualidade e Técnica.
• Responsável pela garantia de uso de matérias primas e liberação de produtos acabados em conformidade química e física previstas e de acordo com as legislações vigentes, mediante acompanhamento de resultados junto ao Controle de Qualidade;
• Coordenar e apoiar as ações voltadas para o sistema integrado da qualidade, quanto às metas da unidade e indicadores de desempenho, promovendo a implementação de ações corretivas, preventivas e de melhoria contínua;
• Coordenar as equipes da unidade e acompanhar a execução de auditorias internas e externas, visando identificar necessidades de alterações /modificações que permitam obtenção das certificações almejadas pela empresa;
• Assegurar a motivação da equipe e o nível adequado de qualificação e desempenho dos profissionais, através da identificação de necessidades de treinamento de seus subordinados e da elaboração de um programa de treinamento, em conjunto com o Departamento de Recursos Humanos.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Graduação Completa Engenharia Agronômica;
• Desejável Pós-Graduação;
• Pacote Office;
• Conhecimento no Mercado de Fertilizantes;
• Conhecimento em Agronegócio;
• Conhecimento em Técnicas Comerciais;
• Disponibilidade para residir em Iguatama, Patos de Minas ou cidades próximas.