Gerente distrital (sementes) – Palmas/TO

TO | Tocantins
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Tecnólogo em Agronegócio

Descrição

• Atividades relacionadas a venda direta a agricultores, nos mercados de soja, milho e sorgo: gerenciamento estratégico de contas, construção de relacionamentos, implementação e gestão de estratégias de marketing / vendas, análise competitiva, análise de rentabilidade e gestão de equipe de vendas formada por Representantes Comerciais (atualmente 5 RCs).
• Avaliação de mercado: avaliação de mercado por segmento e culturas, identificação de oportunidades, potencial de mercado e avaliações de atratividade.
• Outras atividades relacionadas a negócios: previsão de vendas, alinhamento com departamentos internos para melhor atendimento ao cliente, serviços financeiros de crédito e cadeia de suprimentos para a estratégia de venda direta.
• Responsável pelo cumprimento das metas de vendas na geografia atribuída, alcançar a lucratividade determinada e fazer a gestão das despesas distritais.
• Responsável pelo gerenciamento do desempenho de contas a receber e atingir metas definidas em DSO, em seu distrito.
• Garantir a administração adequada do produto e a conformidade, processos de vendas e políticas da empresa.
• Motivar, desenvolver, treinar e supervisionar o time comercial (normalmente 7 -10 representantes de vendas).
• Desenvolvimento de contatos e fortes relacionamentos com os gestores dos principais clientes.

Qualificações

• Educação: Bacharelado em Agronomia, Marketing, Administração ou disciplinas correlatas.
• Experiência em liderança de pessoas e no mínimo 3 anos de experiência em gestão de vendas.
• Compreensão de produção agrícola e ótimo conhecimento do mercado de sementes.
• Foco no cliente com a capacidade e habilidade interpessoal para rapidamente construir relacionamentos confiáveis e sólidos com o cliente.
• É necessário um nível mínimo de conhecimento financeiro para avaliar adequadamente a atratividade do cliente / prospecto, incluindo risco de crédito.
• Motivado, altamente orientado a resultados e capacidade de trabalhar em equipe.