Coordenação de treinamento de vendas farma – São Paulo/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Biólogo
Biomédico
Bioquímico
Farmacêutico
Médico Veterinário

O que você vai fazer ?

• Analisar e interpretar tendências de mercado, necessidades de clientes, e particularidades do segmento de Acesso & Specialty Care para criar programas de treinamento adaptados e alinhados com a estratégia da empresa.
• Colaborar ativamente com a equipe de marketing, traduzindo as campanhas e estratégias de marketing em módulos de treinamento interativos e eficazes, com foco em Acesso e Specialty Care.
• Definir, gerenciar e monitorar OKRs estratégicos para os programas de treinamento, garantindo alinhamento com os objetivos comerciais de Acesso e Specialty Care.
• Estabelecer parcerias com especialistas em produtos da Abbott para co-criar e adaptar materiais de treinamento que destacam o valor e diferenciais dos produtos para o segmento de Acesso e Specialty Care.
• Projetar e implementar simulações e demonstrações de produtos que ilustrem as características, vantagens e benefícios dos produtos no segmento de Acesso e Special Care, através do modelo de vendas SPIN Selling
• Pesquisar e incorporar as melhores práticas e inovações em treinamento da indústria farmacêutica, adaptando-os para o contexto de Acesso e Specialty Care.
• Criar materiais de treinamento, garantindo que sejam visualmente atraentes, didáticos e alinhados com a identidade da marca.
• Administrar a plataforma de aprendizagem LMS para linha institucional
• Conduzir sessões de treinamento de produtos.
• Desenvolver critérios para avaliar eficácia do treinamento.
• Revisar e atualizar planos de aula conforme necessário.
• Acompanhar consultores em campo, garantindo a aplicação prática do treinamento e identificando áreas de melhoria.
• Construir treinamentos específicos sobre mercados públicos e privados, incluindo hospitais e autarquias.
• Desenvolver treinamento e capacitação específica para gerenciamento de contas chave.

Qualificações necessárias

• Formação em Farmácia, Biologia, Medicina veterinária ou áreas afins.
• Conhecimento em treinamento/educação, combinado com experiência em negócios institucionais ou equivalente (compras privadas e públicas, licitações, atendimento a grandes contas).
• Grande capacidade de articulação, planejamento e execução, sendo o elo entre a área de T&E e a referida BU.
• Experiência anterior em coordenação ou gestão de treinamento, preferencialmente na área farmacêutica.
• Profundo conhecimento do mercado farmacêutico, com especialização em vacinas, mercado hospitalar.e oncologia.
• Capacidade comprovada de colaborar com equipes multifuncionais.
• Experiência com plataformas LMS e desenvolvimento de conteúdo de treinamento.
• Fortes habilidades de comunicação e apresentação.
• Capacidade de analisar e interpretar dados para tomada de decisão.
• Familiaridade com OKRs para definição e acompanhamento de objetivos.