Supervisor de vendas (fertilizantes) – Ribeirão Preto/SP

São Paulo
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Desenvolver e executar planos estratégicos e táticos para o segmento, alinhados com a estratégia e objetivos da empresa;
• Desenvolver profundo conhecimento dos clientes alvo, adequando nossa oferta ao cliente de modo a maximizar os resultados do cliente e da empresa;
• Desenvolver relacionamento e influência em toda a cadeia de compra do segmento de agroindústrias (gerências agrícolas, gerências industriais, gerência financeira, supervisões agrícolas, comercial, cadastro, contas a pagar, comprador, decisor e fiscais de compra). Cooperativas e revendas devem ser atendidas com objetivo de venda de valor e foco de vendas de produtos premium;
•  Identificar as necessidades do segmento e trabalhar de modo interativo com outras áreas da cia na busca de soluções que agreguem valor para o cliente e para a empresa;
• Captar informações, manter registros e analisar informações sobre posicionamento dos clientes no cenário econômico, legal, social e ambiental do setor em que atuam, além de informações do andamento de mercado e atuação de empresas concorrentes;
• Alimentar o processo de segmentação de clientes com informações de qualidade, contribuindo para a correta classificação e para a adequação da nossa oferta aos segmentos;
• Planejar mensalmente a necessidade de produtos para atingir suas metas de volume e Market Share na gerência;
• Manter-se atualizado sobre novas tecnologias de modo a poder contribuir com soluções específicas para cada cliente que agreguem valor ao processo;
• Realizar venda direta preferencialmente a clientes alvo, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo de alta reciprocidade e lealdade, sem perder as novas oportunidades que podem surgir em outros clientes do setor;
• Realizar negociações, emitir contratos, incluir contratos eletrônicos no sistema, acompanhar até a liberação dos mesmos e o carregamento conforme acordado com os clientes.
• Adequar cadências de entrega dos contratos conforme necessidade dos clientes e capacidade produtiva, mantendo controle sobre o ritmo de entregas fazendo o recadenciamento quando isso se tornar necessário;
• Monitorar semanalmente o orçamento anual de vendas, emitindo relatórios, analisando suas vendas/desempenho, e propondo soluções para seus clientes de modo a atingir seus objetivos;
• Responsável pela elaboração de propostas de limites de crédito, baseado em informações especificas, com as documentações necessárias solicitadas para cada cliente adequando o valor solicitado a capacidade de pagamento e a necessidade de cada cliente;
• Responsável pela carteira de cobrança, efetuando cobrança bancária preventiva, de duplicatas e notas promissórias, via depósito bancário diretamente na conta corrente da empresa;
• Em caso de atrasos, propor a prorrogação de títulos vencidos, e providenciar as garantias diversas acordadas;
• Atender as reclamações de clientes, efetuando a coleta e amostragem de adubo para análise, elaborando relatório de reclamação para análise das áreas comercial/produção, acompanhando até a finalização do processo para que o envolvimento de todos os departamentos seja na busca de soluções aos nossos clientes;
• Planejar, coordenar e executar eventos técnicos e promocionais em sua área de atuação;
• Instalação e condução de áreas demonstrativas, para o desenvolvimento das linhas de produto e introdução de novos produtos;
• Fazer o pós-venda, ou seja, obter dos clientes o grau de satisfação com o produto/serviço prestado pela empresa, desde a entrega do produto até o resultado obtido com sua utilização;
• Gerenciar o orçamento anual de despesa de acordo com os processos e orientações pré-estabelecidas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Graduação completa em Agronomia e áreas afins;
• Experiência com vendas de fertilizantes, sementes ou químicos;
• Experiência em negociação e relacionamento com clientes;
• Domínio do Pacote Office e habilidades para trabalhar com sistemas ERP e Power BI;
• Desejável Inglês intermediário;
• Disponibilidade para viagens;
• Carteira Nacional de Habilitação (CNH) “B”.