Analista de negócios – São José dos Campos/SP

São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Tecnologia da Informação

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
• Identificar Oportunidades de otimização, resignação de recursos, econômica de custos e melhorias no processo;
• Apoiar no desenvolvimento do plano de contas, na evolução da conta e no aumento de ticket  médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e ser capaz de gerar insights estratégicos demonstrando possibilidades do uso da plataforma LYRA para solução de negócios do cliente;
• Apresentar a plataforma LYRA e soluções de negócios para os clientes, ser capaz de produzir drafts e proposta técnica que sejam aderentes ao negócio e orçamento do cliente;
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma LYRA e suas integrações de sistemas;
• Replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
• Analisa demanda e necessidades dos clientes realizando o levantamento de requisitos, auxiliando na definição de escopo e avaliação técnica dos processos de negócios.
• Realizar o estudo de tendências, concorrência e mercado na busca das melhores oportunidades de negócio alinhado a estratégia da empresa.
• Apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;  Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
• Mapear e desenhar todos os processos para resolver uma dúvida ou um problema do cliente
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
• Engajar o time de Operações para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
• Definir e executar (ou alinhar com Operações e Marketing) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma LYRA na solução dos problemas de negócios.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Análise e interpretação de dados;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Superior completo em Administração, Agronomia, Engenharias, Tecnologia da Informação e áreas afins.
• Conhecimentos em agronegócios
• Conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto; Conhecimentos em banco de dados geográficos;
• Conhecimentos em GIS (diferencial);
• Conhecimento do Agronegócio com atuações em: Sustentabilidade, Rastreabilidade e Carbono
• Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.
• Pós gradução/especialização na área do Agronegócio.