Gerente regional de vendas (biológicos) – LEM/BA

Bahia
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Atividades

• Gerenciar, direcionar e acompanhar seus líderes, auxiliando-os em seu desenvolvimento e coordenação de seus times na busca de resultados mais expressivos e sustentáveis;
• Garantir que o time comercial execute o Plano de Acesso discutido e alinhado com área de MKT e Liderança imediata;
• Analisar as prioridades para orientar seu time no aumento da produtividade para direcionar e melhor aproveitar as oportunidades;
• Ser protagonista para auxiliar o Diretor Nacional de Vendas no cumprimento das estratégias de vendas em sua região;
• Garantir o atingimento das metas de vendas, acompanhando e avaliando o volume por produto orçados para os clientes frente o potencial de mercado, bem como cumprindo a agenda de visitas e construindo forte relação de confiança;
• Identificar e buscar oportunidades de crescimento de negócios, em clientes atuais e potenciais, para os segmentos de mercado e regiões agrícolas – Mapeamento estratégico da região;
• Desenvolver estratégias para ganhar espaço e fazer pressão dentro dos canais para deslocar concorrentes;
• Controlar a evolução das vendas de produtos especialidades conforme estratégia e orçamento;
• Gerenciar métricas de vendas através das ferramentas fornecidas pela empresa e controlar a qualidade do atendimento a clientes;
• Acompanhar análises de mercado e pesquisas contínuas sobre a dinâmica dos clientes e acompanhar a concorrência;
• Identificar e apontar tendências mercadológicas;
• Executar e cascatear a estratégia da empresa junto ao time de forma estruturada;
• Suportar na identificação de perfis para a contratação e construção de uma equipe de alta performace;
• Garantir o cumprimento e o alinhamento das políticas comerciais junto aos colaboradores e clientes;
• Implementar modelo de controle dos estoques dos canais para que ações possam ser planejadas e implementadas caso volumes/produtos não tenham se transformado em POG;
• Responsável pela seleção de novos colaboradores para integrar seu time de vendas;
• Responsável pelo processo de Onboarding de novos colaboradores.

Requisitos

• Ensino superior completo em Engenharia Agronômica;
• Pós Graduação em Gestão Comercial (desejável);
• Pacote Office Nível Intermediário;
• Inglês Avançado;
• Vivência nas atividades dentro da regional de LEM, nas culturas de Soja, milho e algodão;
• Conhecimento de biológico (desejável);
• Experiência na Liderança/Gestão de Pessoas;
• Capacidade de criar e ampliar o networking;
• Disponibilidade total para viagens.