Especialista em desenvolvimento de mercado (fertilizantes) – MT

Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Principais responsabilidades

• Pessoas: Apoiar e liderar os Assistentes Técnicos Comerciais (ATCs) da região, incluindo participação no processo de contratação, planejamento e execução das atividades de campo;
• Desenvolvimento de Mercado e Geração de Demanda: Planejar, desenvolver, coordenar e implementar todas as estratégias de marketing regionalmente como Planos de Incentivo, Programas de Geração de Demanda, Programas de Relacionamento com o Cliente e outros conforme Plano de Mercado, Apoiar e acompanhar a estratégia de marketing de produtos premium como eventos técnicos, colaterais, ferramentas de venda de valor, campanhas de vendas e comunicação de produtos e geração de demanda. Desenvolver e apoiar ações focadas na promoção e posicionamento de produtos premium em diferentes mercados e monitorar o andamento (preços, produtos, canais, distribuição, notoriedade da marca, campanhas de vendas) para atingir as metas regionais de vendas e acesso a influenciadores e clientes chaves regionais;
• Acompanhamento de Mercado: Monitorar movimentos e produtos dos concorrentes e criar relatórios, processos e ferramentas para compartilhar informações entre as equipes de Vendas, Cadeia de Suprimentos, Marketing e Inteligência de Mercado para proteger/ajustar o posicionamento, preços e volume dos Produtos Premium. Monitorar as principais tendências em nutrição de culturas e tecnologias de fertilizantes de forma a ajustar o posicionamento e o portfólio de produtos premium;
• Treinamentos: Desenvolver e aplicar treinamentos para a equipe de vendas da empresa sobre venda de valor, ferramentas de marketing e comunicação com foco na geração de demanda de Produtos Premium. Apoiar os gerentes de vendas regionais no desenvolvimento de equipes para vendas consultivas coordenando necessidades e ações para treinamentos (nutrição de culturas, negociação, apresentações em público).

Qualificações

• Graduação completa Agronomia/ Engenharia Agronômica;
• Experiência na área de nutrição;
• Experiência na área de geração de demanda;
• Disponibilidade para viagens;
• Experiência com análise de mercado, indicadores, KPIs;
• Experiência com gestão de equipe de geração de demanda;
• Facilidade para lidar com conflitos, comunicação;
• Colaborativo(a), pró-ativo(a) e sabe trabalhar bem em equipes;
• Bom senso para priorização de atividades e organização do tempo;
• Identifica oportunidades e sugere melhorias além do seu escopo;
• Facilidade em orientar o time/ trocar conhecimento.